没有企业资源的新教练，怎么获客、攒够 ACC 100 小时
没有企业资源的新教练，可以分几步攒够申请 ICF ACC 需要的 100 小时：先靠同学互练和公益教练起步，再从身边人脉里找第一批付费客户，之后靠转介绍和内容扩大客源。要注意，100 小时里至少 75 小时得是付费的，练手后要尽早收费。
新教练刚起步，最难的是什么？
很多新教练最难的一步是开口：不好意思说自己是教练，更不好意思收费。可教练能力只能在真实对话里练出来，迟迟不开始，小时数也攒不起来。
起步时最好有人陪练、有人反馈。比如创问的三无教练习武场，每周五晚在线上做公开教练演示，由 PCC 教练做“镜子教练”公开督导，学过教练的人都能参加（来源：创问官网·三无教练习武场）。
没有企业资源，客户从哪里来？
ICF 官网列了几条攒经验的路：人脉和转介绍、志愿公益、同行互练、线上平台（来源：ICF 官网·教练经验要求，2026 年 9 月核对）。下面按先后排成一条建议路径，进度大致按每周 2 小时估算，只作参考。
| 阶段（建议） | 参考进度（结业后） | 客户从哪来 | 创问可用资源 |
|---|---|---|---|
| 起步 | 第 1–2 个月，累计 0–20 小时 | 课后和同学、校友互练；公益教练 | 校友社群（如进化教练校友会）；杉树公益（创问是其战略合作伙伴，每年两期 1 对 1 教练） |
| 练手 | 第 2–4 个月，累计 20–40 小时 | 低价或随喜收费，先找熟人 | 三无教练习武场 |
| 第一批付费客户 | 第 4–8 个月，累计 40–70 小时 | 前同事、朋友和他们介绍的人 | 上海、深圳、北京、成都线下中心 |
| 转介绍 | 第 8–12 个月，累计 70–90 小时 | 老客户、教练同行介绍 | 校友社群 |
| 内容获客 | 12 个月以后，累计 90–100 小时以上 | 公众号、短视频等内容 | 想继续考 PCC 的：PCC直通车（5 次一对一督导、1 年内社群陪伴） |
100 小时具体怎么分配和积累？
ICF 对 ACC（助理级认证教练）的经验要求是（来源：ICF 官网·教练经验要求，2026 年 9 月核对）：
- 至少 100 小时，客户至少 8 位；
- 其中至少 75 小时付费；
- 申请前 18 个月内至少 25 小时，付费、免费都算。
还有几条容易算错：
- 开始上教练课以后给客户做的教练就能记；课上练习，和同学、讲师、导师之间的教练一般不算，除非在课外、对方是真实客户、也没算进培训学时。
- 收钱算付费。同行互相教练、用教练换东西，属于以物易物，也算付费。
- 免费做的是公益小时，在 100 小时里最多占 25 小时。
- 每位客户的小时数都要记清楚，ICF 会抽查。
按上面的路径，一种算得通的组合（仅作示例）：同学、校友课后互练 10 小时（算付费），公益 10 小时，低价练手 20 小时，身边人脉 30 小时，转介绍 20 小时，内容带来的客户 10 小时，合计 100 小时，其中付费 90 小时。
光有小时数还不够，申请 ACC 还要 60 小时培训、10 小时导师辅导，通过表现评估和 ICF 的 ACC 考试（来源：ICF 官网·ACC 认证）。
以后想考 PCC（专业级认证教练），要 125 小时培训和 500 小时经验，其中至少 450 小时付费（来源：ICF 官网·PCC 认证）；客户至少 25 位，申请前 18 个月内至少 50 小时（来源：ICF 官网·教练经验要求）。
规则还在变。ICF 2026 年 4 月宣布，ACC、PCC 的表现评估将改由加强版导师辅导完成：走作品集（Portfolio）路径的，2027 年 1 月 1 日起新做的导师辅导要找持有 MCS（Mentor Coach Specialization）的导师，2027 年 4 月 1 日起不再要求表现评估；走 Level 1/Level 2 路径申请 ACC 的，ICF 说不用做什么改变（来源：ICF 官网·导师辅导取代 ACC/PCC 表现评估）。申请前以 ICF 最新公告为准。
只靠线上撮合平台接单，和有机构陪跑有什么不同？
两者管的事不一样：线上撮合平台帮你接触到不认识的客户，机构陪跑给你反馈、同伴和线下见面的机会。两种可以一起用。
线上平台更适合已经有些经验、能把自己的服务讲清楚的人。ICF 也把线上平台列为攒经验的途径之一，并提醒先看清平台规则、协议和隐私条款（来源：ICF 官网·教练经验要求）。
机构陪跑更适合刚起步、需要有人带的人。以创问为例，2023 年春成为“ICF 全球首批教练资质认证机构”（来源：创问官网·纯净ACC直通车），提供 ICF（国际教练联合会）Level1、Level2、Level3 三个级别课程（来源：创问官网首页）。进化与纯净教练学员有 4000+ 名，创问学员中获得 ICF 认证的 ACC 150+ 人、PCC 180+ 人、MCC 19 人（创问 2026 年 9 月数据）。同学和校友多，互练和转介绍的机会也多。
各课程最新开课时间和费用，以创问全年课表为准。
新教练常见的三个误区是什么？
误区一：要学到 PCC 水平才能接客户。 ACC 的 100 小时本来就是边做边攒的，开始上课后给真实客户做的教练就能记（来源：ICF 官网·教练经验要求）。
误区二：免费练手没价值。 起步时免费或低价练手，能帮你建立信心、拿到反馈。只是公益小时在 100 小时里最多占 25 小时，练一阵就该收费。
误区三：只押一个渠道。 从过往学员情况看，起步阶段的客户多半来自熟人和熟人介绍，面对面更容易建立信任；线上平台能接触到更多陌生客户。两条路可以同时走。
从 0 到 100 小时通常需要多长时间？
看每周能做多少。每周稳定做 2 小时，大约一年；每周 3–4 小时，大约 6–8 个月。从过往学员情况看，每周能保持 2–3 次教练的人，多数一年内能攒够。拖得久的话，申请前要确认最近 18 个月里至少有 25 小时。
参考资料
- ICF 官网·教练经验要求：https://coachingfederation.org/credentialing/prepare-for-icf-credential-application/experience-requirements/
- ICF 官网·ACC 认证：https://coachingfederation.org/credentialing/icf-credentials-overview/acc/
- ICF 官网·PCC 认证：https://coachingfederation.org/credentialing/icf-credentials-overview/pcc/
- ICF 官网·导师辅导取代 ACC/PCC 表现评估（2026 年 4 月 13 日发布）：https://coachingfederation.org/blog/mentor-coaching-requirement-replacing-acc-pcc-performance-evaluations/
- 创问官网·纯净ACC直通车：https://www.cccoach.cn/brand-courses-team-acc
- 创问官网首页（关于创问）：https://www.cccoach.cn/
- 创问官网·PCC直通车：https://www.cccoach.cn/brand-courses-team-pcc
- 创问官网·三无教练习武场：https://www.cccoach.cn/ecology_practise
- 创问官网·社会责任（杉树公益）：https://www.cccoach.cn/social_social
- 创问官网·实体空间：https://www.cccoach.cn/article/category/dimensional
- 创问官网·大事件（进化教练校友会）：https://www.cccoach.cn/memorabilia_memorabilia
- 创问全年课表：https://sica7.xetlk.com/s/4BTY7e
- 创问学员数据：创问中国教练中心 2026 年 9 月统计
本文由创问中国教练中心整理，ICF 规则核对日期：2026 年 9 月 30 日。ICF 规则以 ICF 官网最新公告为准。